延边信息港

当前位置:

炪小力做汏事资源整合玩营销7z

2019/07/12 来源:延边信息港

导读

每一个可以盈利的站,都一定是有别人需要的资源。如果你的站流量多,那可以卖广告;如果你的PR值高,那可以卖友情链接;如果你的用户群非常,那

每一个可以盈利的站,都一定是有别人需要的资源。如果你的站流量多,那可以卖广告;如果你的PR值高,那可以卖友情链接;如果你的用户群非常,那可以卖相关产品。只要你会挖掘自身的资源,或者整合身边的资源跟别人交换,那对你的互联事业是有很大的帮助,先讲一个北京花店营销,在北京有个花店,他想扩大自己的生意,但是广告费又不多,就跟金店和婚纱摄影店合作搞了个促销,因为结婚的夫妻都会在这3家店铺连续消费,他在金店和婚纱摄影店分别抖投放的广告单,只要拿着广告单到花店来,就能免费赠送一朵玫瑰,并且给婚车装饰还能打折。

这就是花店的营销,合理的利用了身边的资源,在没花一分钱广告费的情况下,不但扩大了自己的利润,还扩充了自己的客户数据库。

资源整合的好处

1、低成本

就如上面这个案例,找到了身边的资源,没花一分钱的情况下,只是跟一些性质有些相关的店铺搞了合作,让客户进行了二次消费。别人的客户有时候也可能是你的客户,当一个人买了相机,那就肯定要买胶卷。这些都是互补的。只要能找到你的异业联盟合作商家,你就可以在低成本,甚至不花一分钱的情况下做大你的生意。

2、扩充客户数据库

当你找到了你的异业联盟合作商家的时候,那也相当于找到了另外的一群潜在客户,都是需要购买你的产品的,而且每一个商家的客户都是很庞大的,你只要多找点这样的商家,跟他们交换一下你们的客户数据,并且在商店里互相投放广告就好了,你们都是互补行业,不但不会产生竞争,合作只能提高你们的利润。

这就是利用资源整合做营销的好处,常常被人忽略,但又是那么的重要。讲一个我利用资源整合技术做过的案例: 主要是帮培训公司招生的。

有一次我在页设计的群,无意发现了一个页设计培训的小广告,那培训很便宜,300块一期,从前台到后台都教了,大概2个月的时间,现在价格涨到500了。呵呵 我当时是去淘宝整合客户数据的,因为这边的老师每个星期都会有一节的免费公共课,我就联系淘宝的一些卖盗版教程的商家,只要你卖出一套教程,我就送他一次免费的培训。免费听课,但是要加入我的群才能听。就这样也加了一些人进来 呵呵呵。

你的客户在那,就去那里找他们,并且给他们需要的这里分享如何操作资源整合5种方法。

1、找人脉

在中国这样的人口大国是不缺人才的,缺的往往都是伯乐,以前我听李嘉诚说过我不会做没关系,只要找到比我厉害的人,让他帮我去做就行了,这是一个企业人才的资源整合,要把能人聚集在一起,才能做好事。

我做络营销这么多年了,其实我会得东西也不多,不会做站,不会写文案,不会搞美工,但我每次都可以搞出一些专业的作品,因为我会利用人才。曾经我就做过一个营销单页面,我知道单页面要美工,要文案,我就在猪八戒站请了一个美工,还有一个营销文案。我把他们加在了一个群里,没做一部我们都会开个会,这一步该怎么做。后来那个站做出来的效果还是不错,可惜我的定位没搞好。我做的那站是卖学车视频教程,估计没人去上买这个,后来没办法就关了。

整合人脉不一定只是整合人才,还可以是利用别人的时间帮你做事,大家应该都知道中国的工资是有差异化的吧,高收入的城市有北京,广州,上海,一个月五六千估计没问题。低收入的地方就可怜啦,那些甘肃,青海,西藏平均能有个2000就不错了。你给他1000块一个月做个兼职,那就是大款啦,叫他帮你发个外链,每天发几百个帖子,那会非常的珍惜。我曾经就试过,站经营的太多了,没时间做推广,就请了一个石家庄的络民工每天给我推广。效果还不错,每天都能按时完成我布置的任务。

2、做中介

大家应该都知道那些着名的平台站,淘宝,阿里巴巴,58同城,赶集,猪八戒这些都是中介站。在拿刚才上面那个花店营销的例子来说吧,假如准备开一家花店,如何在还没开业前就能获得一批潜在客户的名单呢?那就是作为一个中介,凑成花店跟婚纱摄影店的合作,并且交换客户数据库,这样我们就可以同时得到2个店的数据库。

3、整合自身资源

从我们自己的身边有时候也是可以挖掘很多的资源的,看看你的朋友有什么便宜的货没,看看你的同事,认不认识什么高端的人脉,这对你也是有些帮助的,这里在讲一个厕所卖广告赚500万的营销故事。

有一个下岗工人,他认识了一名大老板,想让他安排一份工作,老板就给了他一份管厕所的工作,管理整栋楼几十个厕所,一个月工资也就3000多块吧。后来有个营销高手给他出了个主意,让他利用这几十个厕所卖广告,相当于线下的路牌广告,非常的贵。就这样,他找了一家公司,签了好几年,赚了500万。

4、合作

合作也是资源整合中的一种,有时候也许你的资源跟别人的可能是互补的,这里还有一个很有名的案例;美国粉刷匠变百万富翁的故事。主要是讲一个很有名的粉刷匠,他把他的粉刷技术拍摄成了一个光盘,本来拿去卖,没卖出。后来跟一个卖油漆的富翁合作只要卖出3桶油漆就赠送一个粉刷教学光盘,那个买油漆富翁跟粉刷匠订购了100万多张,粉刷匠也一下成了百万富翁。

5、借塘钓鱼

借塘钓鱼就像我做的那个案例一样,我在淘宝店主那里搜集潜在客户的联系方式,要想让合作商家能让你去顺利的去他的鱼塘钓鱼,那当然就是要给合作商家好处,能帮助他提高生意的,就像我,在他们的店铺赠送免费的培训课程,帮他多了一个赠品,这无意是帮助卖家多了一个卖点,提高销量,他何乐而不为呢。

建微商城的费用
有赞微商城注册手续
网站营销新闻:推广之粘性营销
标签

友情链接