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美澳居首推反向团购抢滩国内房产电商市场

2019/05/06 来源:延边信息港

导读

通信世界讯(CWW)近年来,团购在全球范围内迅速发展,一般情况下,团购是由商家定价北京优化推广公司,消费者根据商家定的价格决定是否购买。但目

通信世界讯(CWW)近年来,团购在全球范围内迅速发展,一般情况下,团购是由商家定价北京优化推广公司
,消费者根据商家定的价格决定是否购买。但目前,一种全新的团购模式——反向团购横空出世,进入了人们的视野。所谓“反向团购”,大致就是让消费者自己设定愿意花钱购买的价格,然后通过团购平台去与商家议价。中国的房产电商平台美澳居,延续一以贯之的创新精神,抢滩国内房产电商市场,首创房地产领域的反向团购,再一次震惊业界。

信息对流充分 买卖环节“三位一体”

2014年4月24日,全球覆盖的房产电商平台美澳居登录中国,与一二手联动的行业龙头快地产进行并购重组,在国内首推反向团购,拉开了房地产“团购+反向定价”的序幕。

据美澳居工作人员介绍,美澳居的“反向团购”模式可以简单描述为,如果购房者看中电商平台上的某一套房,可以开出自己的心理价位;然后,对这一套房,美澳居的精英刀手框选出价位区间的购房者,“一对一”谈定一个统一的理想房价;,按照该理想房价,经纪人和开发商商议,确定终的成交房价,促成开发商与购房者的单独交易。在此过程中,购房者、经纪人和开发商三方共同参与,同时消费买房需求。当购房者的购买需求达到一定数量后,经纪人认领该需求,开发商完成交易,可谓一环接一环,环环相扣,是真正的“三位一体”。为此,有业内人士甚至认为,“如果说‘团购’的本质是广告,那么‘反向团购’才是真正的电商模式。”

这种模式,对用户有什么好处?用户出价,一方面,用户量体裁衣,根据楼盘市场价开出可以接受的价格,具有博弈的主动权,有参与感;另一方面,消费者终能买到房子,实现了需求的满足,有成就感。

对中介商而言,此举打破了之前对开发商单向服务的屏障,既对开发商服务,又帮购房者淘房,单向变双向,信息充分对流,信任程度大幅提高;同时,通过美澳居的移动即时通讯工具“美信”,经纪人不必再在街上等人,而是主动把信息发给潜在购房者,与优质的用户建立买房需求和买房价格的双向互动关系。

在为用户和中介商提供便利的同时,开发商获得的好处不言而喻。首先,开发商时间了解消费者的需求和心理价格区间,为接下来与客户的单独交易奠定基础;其次,批量交易方便开发商迅速回笼资金,这也是销售团队的目标。

当然,也有C2B专家认为,现阶段,反向团购依然存在一定的发展风险,对于平台的控制以及能否达到良好的用户体验,都有待考证。对此,美澳居创始吴波认为,凭借美澳居在海外房产电商平台积累的技术优势,一定能够全面推进。

抢滩国内房产电商市场 “稳准快”锁定目标客户

眼下,中国楼市正处在变革的前夜,房价走向更似迷雾重重,不论是开发商或是O2O平台,都在寻找一种更好的营销平台,以突破当前的瓶颈。而在日新月异的互联时代,不跨界必将落后,互联金融、互联房产堪称当下的“热门话题”,房地产充分利用互联,被业界普遍认为有很大的空间。

在企业性质上,房产开发商和垂直O2O截然不同。由于房地产行业的重资本属性,房产商的的盈利伴随资产扩张、存货堆积和现金流出。以美澳居为代表的O2O刚好相反,电商平台大多轻资产、轻负债、快回款,备受资本市场青睐,这也印证了为何在短短两周内,美澳居即获得5000万投资的原因。在电商领域,美澳居具有先天的优势,能够“稳、准、快”地锁定目标客户。

即便如此,有专家分析,目前国内专做房地产电商平台的站并不多。经营多年的搜房、新浪乐居、焦点房产更多的是提供房源信息的站,通过发布广告、组织买家及向二手中介出售端口费盈利北京网站建设公司
,真正意义上的房地产电商平台尚未出现。美澳居首创的“反向团购”模式,国外+国内的全球覆盖,加上快地产原有的“一二手联动分销”,看似跨界的三者混搭,孵化出革命性、颠覆性营销方式,将持续照亮房地产互联化的前行之路。

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