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卫浴市场冬眠几时休 期盼金九银十到来

2020/05/22 来源:延边信息港

导读

面对卖场的冲击,卫浴经销商们却不敢随便跟风,一来他们对厂家没有足够的话语权,二来自身实力有限,货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。

面对卖场的冲击,卫浴经销商们却不敢随便跟风,一来他们对厂家没有足够的话语权,二来自身实力有限,货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。

前几年房地产风声水起的繁茂发展也带动了中下游产业的蓬勃繁荣,卫浴行业自然受惠其中。在一片火热的房地产浪潮中,大家都忙着扩张数钱再扩张,然而去年下半年开始,高随着一系列限购政策的出台,调控之下的各地成交量应声跌落,房价也一改持续攀升状态,开始小幅下降。

寒潮来袭各商家举措不一,首先,很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限,但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客,尽管成交量有限,却让从业者多多少少看到了一丝希望。

面对卖场的冲击,卫浴经销商们却不敢随便跟风,一来他们对厂家没有足够的话语权,二来自身实力有限,货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制 气。一部分经销商开始节衣缩食,砍掉盈利能力差的店面,甚至更换代理品牌,转走本地化或低端产品路线,记者走访的一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而春天在哪里,冬天还有多长,苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜虐汰的牺牲品。

面对这个尚未露出曙光的市场,厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁,出路在何方仍属未知,然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。

首先,卫浴厂家可以尝试降低成本,生产方面工艺已然成熟,成本控制虽然应该持续改善,但重点不在此,销售成本却可以作为一个努力的方向,在互联网日渐兴盛的今天,网上商城绝对是一个值得尝试的模式。

其次对终端的卫浴经销商来说,个人的力量有限,成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力,对区域市场的占有率绝对好处不少。卖场方面,由于多数卖场都是厂家直营店的集合,要充分整合厂家资源优势,以卖场整体进行品牌运作,提升整体影响力及市场占有率。

总而言之,寒冷的冬天更应养精蓄锐,研发创新产品找准市场定位,谁能找准方向主动求变,谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。

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