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生命力米杀战略开启膳补业进化新思维7z

2019-02-02 22:11:17

生命力“米杀战略”开启膳补业进化新思维

今年2月,大健康产业领导品牌汤臣倍健因在产品包装上印有二维码而遭到连锁大佬的抵制。“二维码”事件无论是汤臣倍健的无心之举还是其转型的尝试,都透露出保健品行业的进化已是箭在弦上,的问题只是在进化途中应该选择何种道路。

4月12日,生命力对外公布了其旨在重塑膳补业生态的“米杀战略”:在与消费者沟通的“一米”的关键位置,生命力将以强势的品牌扩张、强大的内容输出为抓手,给予医药连锁空前的利润空间和激励政策,与渠道商并肩转型,以带动膳补剂行业走出一条“渐进、并轨、共赢”的进化之路。

澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示:“整个膳补剂行业已经走到了转型的十字路口,在这个时候,生命力要做的,就是在与消费者面对面的关键一米,与医药连锁一起,走一条共赢的道路。”

条,品牌扩张持续发力。自2014年起,生命力就动作频频,加强品牌建设。澳洲上市、签约李湘一家作为代言人、斥资8000万元冠名江西卫视《带着爸妈去旅行》,强化品牌背书。《带着爸妈去旅行》结束之后,生命力再度携手江西卫视收视节目《金牌调解》,以强势的广告投放,持续扩张品牌力。

第二条,内容中心支持,一键转发。生命力拥有专职、专业、专家级的内容输出中心,免费提供适合移动互联时代的营销内容输出给药店,帮助医药连锁更好地管理会员,提升会员粘性,挖掘会员消费潜力,从而终扩大药店的终端销售。而在这过程中,生命力只提供服务,绝不直接接触医药连锁的会员。

生命力的做法是,只提供品牌扩张带来的影响力,同时给药店渠道提供可以一键转发的内容,配套相应的激励政策,而不绕过药店渠道,这样,医药连锁可以放心地与生命力合作,而不担心自己的消费者被挖走。

这意味着生命力“米杀战略”所倡导的膳补业进化之路,既不是抛弃连锁渠道直接面对消费者的“去连锁化”道路,也不是贸然突进移动电商的“直接B2C”道路,而是一条线下渠道渐进、线上线下并轨、与经销商和消费者共赢的道路。

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