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卫浴企业如何走出市场怪圈0“毕业”

2020/03/27 来源:延边信息港

导读

卫浴企业多元化与国际化发展方向0自2010年伊始,卫浴行业到了2012年注定会是难忘的一年,限购令、房地产调控,原材料、人工成本“涨”声

卫浴企业多元化与国际化发展方向0

自2010年伊始,卫浴行业到了2012年注定会是难忘的一年,限购令、房地产调控,原材料、人工成本“涨”声一片,汇率浮动幅度过大、欧债危机进一步蔓延等各种国内外的“寒流”接踵而至。全球经济面临严峻考验,卫浴行业同时面临严酷的时刻了,人们都在观望整个市场的形势,行业洗牌过严冬,同时处在行业前列的有实力的品牌企业也在思考企业及品牌战略的发展变革方向。

实力企业思考的主要有二条方向,其一是多元化运作,多元化形式有:

1、 企业多元投资,跨界经营;

2、 品牌多元,实行行业多品牌运作;

3、 产品多元,充分发掘市场需求,创造有效的系列产品。

其二是国际化运作,也是专业、专注的高级表现:

1、品牌专注国内升级,战略重点拓展国际市场;

一、多元化运作的三种形式,我们可以一一看到:

1、企业多元投资,跨界经营。

严格的说,卫浴产品的均利润可达12﹪左右,比成熟的家电行业均利润高,因此卫浴企业的多元化更可能进入相关联的高利润行业,比如房地产投资、电子商务等行业,在福建产区,有这种实力的企业如中宇卫浴、本科电器,都有进行过类似尝试。这类产业多元化布局需要公司非常雄厚的实力及战略眼光。这些公司敢于大胆的去尝试,同样也有其他行业的公司强势进入卫浴行业,如美的集团以美的卫浴之势进入,这些公司的行为是否意味着卫浴行业还是一个较高利润行业,但处于混战状态的不自知阶段呢?

2、品牌多元,实行行业多品牌运作。

品牌多元是很多快消日用品公司喜欢使用的,如恒安集团公司旗下心相印纸巾(大众)、品诺纸巾(商务人士)、七度空间卫生巾(少女)等,细分消费者群,创造细分品牌,稳定相关消费市场。国内卫浴企业在创立自己的品牌之初,多是主攻中低端大众市场,方便在短期内迅速占领全国范围优势市场,以保证其生存空间再图发展,因此在成功存活下来的国内品牌一旦遇到行业洗牌必定会碰到产品同质化、营销From EMKT.com.cn手段同质化、技术设计同质化等普遍问题,也自然会阅读其他行业及国际顶尖品牌管理经验,如汉斯格雅卫浴的多品牌运作,母品牌为汉斯格雅、高端子品牌为雅生、福络等;科勒卫浴的旗下品牌,如佳德水槽品牌、卡丽卫浴;中宇旗下的母品牌中宇卫浴,高端子品牌艾格斯顿卫浴;乐华旗下的箭牌、法恩莎、安华卫浴三个品牌并行,他们都是通过新品牌区分高中低端消费服务市场,达到在相应的细分市场占据优势,并保证多品牌矩阵中相应的价格优势,产生公司整体盈利面良好情况。

3、产品多元,充分发掘市场需求,创造有效的产品体系。

这是折中的成长方法,就其投入成本对比,跨界经营最大,多品牌第二,产品多元最少最保险。产品多元是在一个比较成熟、认知度较高的单品牌管理中最基础也最有力的变革支撑点,就品牌与产品的关系,我们可以考虑“王老吉”与“加多宝”的品牌之战,加多宝集团在去“王老吉”品牌烙印过程中,仍然轻松切换到拥有原秘方配制的“加多宝”新品牌建设上来,并保证了市场的大范围接纳,反而“王老吉”新拥有者并未能完全取得原始配方及渠道而暂时受挫。产品、品牌、渠道是国内品牌生存的循环体,三者相互加减分的。在家居厨卫行业,有效的产品体系被市场接受的话,其作用是巨大的,一是产品是品牌定位最清楚的载体,其概念性的形象产品直接说明品牌的高度,并非常方便的区隔开各品牌的差异;二是主打产品的销售情况将直接说明并承载品牌的心智信息到消费者家里;三是攻击性产品将持续与竞争品牌抢占消费市场,保证品牌在消费者初步反馈上最基础的认知。如箭牌卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴的互相竞争关系,因旗鼓相当的竞争对手存在,可以反证自身品牌的清楚定位、服务群体。

如今的竞争市场,某品牌寻求突破,从产品体系的变革最能在内循环中“牵一发而动全身”。

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二、国际化运作,也是专业、专注的高级表现:

品牌专注国内升级,战略重点拓展国际市场。这是中国实力企业走出去的第一步,是许多伟大企业家的梦想,当然,这种品牌的专注其操作方法上有多种,我们可以看到:

1、单刀直入型。如服装行业的九牧王西裤,在西裤行业成为国内第一以后,是否专注做西裤、还是做鞋服全产品品类延展的企业发展方向上,它选择了专注西裤,那么国际化的步伐就摆在面前了,通过系统品牌升级、进行品牌公关营销,参加各类高端欧美鞋服盛会,坚持西裤品类,硬是凭一己之力切入到欧洲高端服装市场。厨卫行业目前还未出现这种尝试。

2、借船出海型。此类型最为成功的是民族企业——联想集团的国际化之旅,以 “蛇吞象”之势拿下IBM笔记本全球业务,并买断THINKPAD笔记本品牌,获得IBM笔记本营销渠道、产品专利、品牌、管理模式,为此造就联想集团的全球第三大电脑商的行业地位。卫浴行业的成霖高宝、中宇卫浴也有此类运作手法。

其中拥有Gobo、Lenz、Gerber、Danze等几十个品牌的成霖高宝擅长购买欧美国家的区域性知名品牌,直接性的取得原品牌销售团队的所有资源,以保证其当地顺利运作,此市场操作方法帮助其成为国际知名的卫浴制造商。

2009年中宇卫浴与世界十大卫浴品牌德国高仪达成战略合作伙伴,中宇卫浴为德国高仪开拓中国市场,中宇卫浴依托德国高仪积极推动中宇卫浴自有品牌的海外市场开拓,成为一个真正搭乘行业航母出海发展的民族的、国际的品牌,其发展不可小觑。

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